楼市持续的冷淡迫使开发商想更多的营销策略去吸引购房者前来，但几乎所有的招数都已用完，要么没有用，要么治标不治本。

　　但事实上所有的业内人士都一致认为市场中仍存在着大量的刚性需求，其中“适婚购房族”就是其中一支重要人群。

　　武汉婚庆行业协会发布数据显示，去年武汉结婚人数为9 万对，预计今年将达到14 万对，据悉，此波结婚浪潮将会一直持续到2009 年。

　　武汉婚房市场潜力大

　　“这组数据完全意味着婚房营销将是未来一段时间内武汉楼市冷市营销的突破口！”武汉聚星地产代理有限公司总经理谢同祥在本报与热线房产联合举办的“情在江城为爱筑家”婚房置业沙龙上表示，“我们可以仔细地将一些数据拆分来看，武汉经济适用房五年的规划是15 万套，按照每套80 平米标准来算每年是240 万平米，如果是按武汉市目前每一年有八万对结婚新人来算，每一年的需求大概是八百万，这就意味着仅婚房族的市场缺口都还差近500 万方，我认为这种需求对武汉市而言是不缺乏的。”

　　热线房产总经理丁霞也非常赞同如上观点，她表示此类需求才是真正意义上的刚性需求。“别的需求可以等一等，但买房结婚是等不了的，在市场表现不是特别好的时候，婚房是最刻不容缓的刚需，这也就意味着购房者这块大蛋糕已经摆在商家面前了，就看谁更快的去动餐刀或者刀法更好，这是考验开发商营销能力的时候。”

　　“按照内部统计，我们所售出房屋的购房者有近五成都属于婚房族，这个数据足以证明婚房市场对于项目销售的推动作用。现在的年轻人在社会上的生活压力是偏大的，所以内心更需要一种归属感，结婚将是缓解他们心理疲劳的一种方法，而有了一套房子就更能使之拥有家的归属感，所以婚房市场潜力巨大，绝对不容忽视，开发商在制定相关营销策略上应该向这部分人群倾斜，或许这样才能使市场逐渐走强。”长城建设策划部经理李福说。

　　“80后婚房族”更追求房屋品质

　　“我们一直都将这些80 后婚房族看作小孩子，所以在建房时更多考虑到他们对个性化的要求，谁知道他们不仅在个性化需求上要求颇高，而且对房屋质量和品质也有着相当高的追求，这给开发商提出警示。”美联地产副总经理马志军介绍到，“80后适婚族基本上都有着比较高的文化素养，而且天天同传媒以及网络打交道，知识面相当广，开发商都很惊讶他们对建筑品质这一块的了解程度那么深。所以这样的人群需求更是向开发商表明，房屋质量永远都是重中之重，开不得一点玩笑，否则将失去更多的客户群体。”

　　武汉衍生投资有限公司邱先汉称，冷市下的购房者是比较理性的，他们对待房屋有着更多的追求，来自设计、施工等各个方面。而现在很多楼盘都将营销重心放到首次置业婚房族的身上，巨大的消费人群给商家提出了更高的要求。一些楼盘将外立面色彩做得十分打眼来勾起婚房族的购买欲望，甚至一些开发商更细心，设计出了迎合年轻人口味的楼盘专属LOGO，而80 后婚房族更注重这些细微处。

　　武汉福睿德房地产策划檀军也认为适婚族对房屋质量以及设计越来越了解，“这类人群更是将选房、购房、关注房、装修房这一系列过程当作自己生活中的一部分。他们不在乎在这些方面花费更多的精力，而且似乎愿意更多地参与到里面来，作为对待生活的一种态度，这使得开发商需要更了解他们的诉求，站在他们的立场上去建房，这对于武汉房地产市场整体市场环境和质量提升是有好处的。”

　　见习记者 郑昊 实习生 杜海兴