钻戒半价商家仍有赚头虚高价格迎合夸富心理赵睿赵建伟

　　随着 10月份婚庆高潮的临近，眼下本市珠宝市场已逐渐进入销售旺季，以打折为主要营销手段的珠宝大战继续上演。

　　已定好婚期的王先生想买对结婚钻戒。走进一家大商场，他先到一个知名度很高的柜

　　近日，记者采访了几位珠宝商，他们透露了珠宝疯狂打折背后的玄机。

　　折扣一再“有商量”消费者反而不放心

　　据一位熟谙钻石珠宝销售规则的人士讲： 1枚标价 40多万元的 1克拉钻石戒指，竟然可以打到2.5折，虚高了30多万元，而这其中还不包括打折后商家、厂家仍保有的那部分利润。

　　在某商场钻石、珠宝专柜，记者看到，所有款式的珠宝饰品均有明码标价的商品标签。但只要有顾客靠近柜台，导购人员马上就会上前说道：“要的话，可以打折。”经导购人员计算，一枚12分的钻戒标价4000余元，可以打 6折，折后仅为2000余元。记者表示还要再去别的柜台看看，导购小姐马上将折扣降低至5折，并且暗示，如果现在马上掏钱买下来，价钱还可以商量。而在另一个柜台，导购小姐表示“自己很实在”，一款20分的铂金钻戒原价6000元， 5折后优惠价为3000元。导购小姐还称，她们销售人员只有权打5折，如果现在就买，可以向经理请示，还可以给予更低的折扣。记者询问为什么能打这么低的折扣，导购小姐说：“现在竞争这么激烈，厂家就一再让利。”

　　几个柜台转下来，货比三家、折价计算后，记者发现，无论怎么打折，折扣多少，相同克拉的钻石首饰折后价格相差无几。

　　商家乐此不疲地进行着长年打折，消费者又是如何看待呢？正在饰品柜台前选购的刘小姐说：“打折确实有吸引力，但对方给的折扣越低，自己心里越是不放心，就怕给自己的折扣还不够低，怕吃亏。”消费者普遍反映，珠宝打折力度越大，打折周期越长，越感觉自己被商家占了便宜。

　　不讲价买者不认头价虚高卖者赚头大

　　这么低的折扣，难道真的是消费者捡了大便宜？实际上，亏本的生意谁也不会做。一位商场珠宝专柜负责人员向记者透露，部分折扣并非真降价，别看现在打折打得热闹，不过是先将原价抬高后再打折，折扣越低原价抬得越高。

　　在长年不断的打折风中，消费者心存疑虑：珠宝首饰的这潭水到底有多深？商家也有一肚子的苦，一位珠宝商无奈地表示：我们也曾尝试明码标价，不打折，但顾客谈价的习惯已养成，听说没折扣扭头就走。不打折，眼看着营业额就往下降。

　　还有一位珠宝商这样认为，钻石、珠宝属于高档商品，虚高标价就是为了迎合一些消费者的盲目迷信高价必质优的心理。常有这样的顾客，购买时希望价格一降再降，但和别人说起这件首饰时，仍会告知原价。“这也无可厚非，钻石、珠宝作为奢侈消费品，价位本身就能说明问题。”

　　据了解，以往物价部门也曾多次治理过珠宝虚高标价的问题，但执行一段时期后，都因市场的不认可而恢复打折常态。

　　中国宝协的调查报告认为，一些商场的标价虚高，推出的所谓打折其实并未真正让利于消费者，基本上都是先调价再打折，甚至有的商品在打折后的价格比不打折前还要高；对企业来说这种打折并没有实现其高销售高利润的初衷。

　　中消协有关负责人在接受记者采访时表示，珠宝是一种特殊商品，消费者对其价值和价格无法做准确的认定，有的消费者甚至完全不懂，一些商家正是利用了产品与消费者信息的不对称，搞“折扣”大战。商家的这种恶性打折竞争，使珠宝行业和珠宝产品的形象受到损害，也影响了消费者对珠宝市场的信心。

　　本版撰文新报记者赵睿摄影赵建伟